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      雙11活動策劃方案

      李金0分享

      雙11就要到了,雙11也是歷年來許多商家必爭的一個節日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是這年度之最。為了方便大家學習借鑒,下面小編精心準備了雙11活動策劃方案內容,歡迎使用學習!

      雙11活動策劃方案篇1

      災難是躲不過去的,的應對辦法是奮起抗爭,和線上電商來一場“雙11巔峰對決”。做為傳統化妝品店,我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念,在11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商,從而突出特色,給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

      活動時間:20__年11月7日-11月11日

      活動內容:

      一、全場滿就減:

      雙11美妝任你挑:全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

      二、O2O(線上線下互動),十萬折扣券提前搶!

      1、十萬抵用券免費瘋搶!化妝品折后滿額立減,低至折上7折!

      活動細則:

      1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面,即可選擇10個品牌的折扣禮券,雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

      2)每人每個品牌僅限領取10張。

      3)雙11當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元,30元、20元優惠。

      4)單張小票僅限使用一張折扣券。

      備注:折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定,折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

      2、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

      活動細則:

      11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

      三、品類營銷亮點出擊:

      雙11作為店鋪的大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

      1)保濕膏霜類

      2)補水乳液類

      3)原液/精華液類

      4)彩妝類

      四、VIP營銷情感攻勢:

      VIP濃情招募:

      單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張,單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

      1、 雙11·VIP顧客免費送:雙11當天到店,即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟,無費用)

      2、 雙11·VIP顧客免費玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。

      五、文化營銷攻心為上:

      1、雙11,脫光馬上走起!

      1)免費廣播顧客表白語,微信分享區免費曬幸福。

      活動地點:店內

      2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的,即刻牽手!

      活動地點:店外

      備注:活動具體操作細則及項目規則另附。

      2、雙11,單身情人場·光棍走起

      單身男女在本店購物滿198元即可以獲得__電__單身貴族專屬票,男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

      活動時間:11月11日

      活動地點:__電__1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)

      六、氛圍布置營造旺銷:

      1、店門口主展區/各品類展區:

      沿用20__年秋冬流行元素?;顒悠陂g增加展區內光棍節模擬對話標識。

      例如:光棍節來__化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

      2、櫥窗/柜臺:雙十一燈箱片、立式POP架。

      備注:活動詳情請以店內標識為準。

      雙11活動策劃方案篇2

      有人說:“我一輩子最幸福的事,莫過于,不管有多少美女(帥哥),TA的眼神,永遠在我身上?!?/p>

      關于戀愛,總是有很多很多的要去說,卻在見到你的那一刻不知從何說起。就像第一次我見到你的那一刻,從此深陷其中……

      雙十一將至,__婚紗將會為你打造最最完美的瞬間!

      情定雙十一,愛約一世!

      最美好的我,你值的擁有!

      好戲連臺,步步驚心,愛TA其實很簡單。

      第一步:愛的關注

      即日起,官方微博:__婚紗攝影每天都會在微博發出一條活動微博,只要關注__婚紗攝影,并且當天回復并轉載此條微博的客戶就有機會獲得由__婚紗攝影提供的價值188元的抱抱熊一只。(注:當天轉發微博的客戶里面我將選取第8位,第28位,第48位,第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品,并且每個微博賬號僅限領取一次禮品。)

      第二步:愛的呼喚

      愛TA就要大聲說出來,即日起關注官方微博:__婚紗攝影的網友在轉載__婚紗雙十一活動微博的同時@你愛的人就可以憑此條微博到店領取一份我們精心準備的愛的禮物:施華洛世奇項鏈一條。

      第三步:愛很簡單

      愛很簡單,其實不需要太多,就在雙十一__婚紗攝影也給一份簡單的愛給你們!只需網絡客服報備,限套雙十一愛情專屬2999元超值套餐即日開放!愛就要長長久久!

      第四步:愛的感恩

      即日起所有關注官方微博:__婚紗攝影的網友只要是找到__婚紗攝影網絡部客服報備過,并且轉介紹朋友來__婚紗攝影成功訂單的就可以享受價值888元的夏日激情魅力寫真一套。

      第五步:愛最美麗

      凡是所有參與本活動的客戶只要經網絡客服報備,就可以訂單時額外享受最新國際品牌婚紗拍攝權限一次!

      雙11活動策劃方案篇3

      活動背景:雙11,已經悄然間進入我們的視野,被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網絡電商的強勢之下,線下實體店,經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮,必須緊跟電商的步伐,而且要做得更好。

      活動目的:建立商家與客戶之間良好的關系,在當地打響美譽度,增加電器的銷售。

      目標人群:本地用戶

      主辦方:__電器銷售有限公司

      活動具體內容:

      1、將你的煩惱告訴我:

      在使用小家電的過程中,有很多小問題、小故障頻發,而客戶卻無法解決,即使聯系到商家,同樣不能得到妥善解決,因此,舉辦這樣的活動,只需要客戶講心中使用的困惑,大聲地將出來,而商家只需要專人記錄,并配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等。

      2、以舊換新

      人都有念舊情節,要讓消費者做到"喜新厭舊",的做法,莫過于以舊換新,這一點上,電瓶車行業做得最到位,可以效仿一下。電器行業其實也可以,小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。

      3、頒發貴賓卡

      為了增加用戶的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,頒發貴賓卡;在促銷的同時,可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下:比如用戶購買海爾的一件較大產品,則頒發海爾貴賓卡,如果該用戶繼續購買該品牌電器,則享受一定的優惠。

      4、送現金券

      這可以借鑒一些服裝城的做法,比如購買900元衣服,送90元購物券,規定最低消費和使用時限,這樣就可以捆綁消費,用戶為了不浪費手中的購物券,為一次次掏錢購買。

      5、評選最美主婦

      在中國當下,商家促銷千篇一律,毫無新意可言,而且更沒有人情味。因此,來一次現場比賽,比如使用豆漿機、煎蛋等小家電,做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意,又能夠讓人感到家的溫馨。

      6、為新婚送禮

      雙11已經接近歲末,很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時,舉辦新婚送禮活動,既應時又應景。

      活動總結:

      雙11,雖名為光棍節,但人們還是希望,家庭美滿,闔家幸福。因此,以溫馨的家為主題,來進行具體的促銷安排,是最為合適的。

      雙11活動策劃方案篇4

      活動主題:給單身的你找尋另一“半”的機會

      活動口號:但愿人長久/光棍不再有

      活動目的:穩步提升__酒吧品牌

      活動地點:__酒吧

      活動時間:20__年11月11日

      活動背景:因“萬圣節”的剛過,且“__節”在__這樣的中型城市發展空間不是很大,加上一年一度的“光棍節”即將到來,綜合考慮,決定此節日不做大,但一定要做細,做得深入人心。

      活動內容:

      1、活動當晚凡20:30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

      2、全場互動環節,如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞,體驗飛鴿傳書的樂趣。

      3、晚十一點抽取幸運消費獎,一等獎1名:王朝干紅一套;二等獎2名:啤酒4瓶;三等獎3名:啤酒2瓶。

      但愿人長久,光棍不再有!

      快快行動吧,在__酒吧告別你的單身!

      預訂專線:

      雙11活動策劃方案篇5

      促銷,最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式,這種方式抓住了年輕人的思維特點,用與時俱進的方式推廣了商家、和平臺,是近兩年來成功促銷的案例之一。那么,在網絡上,我們如何能夠做到像淘寶商城的促銷活動一樣成功呢?怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢?

      一、促銷的過程:

      1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

      2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

      二、制定促銷方案:

      ⑴會員、積分促銷:所有購買我公司產品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。

      優點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!

      ⑵折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

      A、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。

      優點:符合節日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?

      建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

      B、變相折扣:免郵費,單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

      優點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

      建議:產品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關產品進行組合。

      C、買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

      優點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,高興!

      建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當的贈品,會對產品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!

      ⑶贈送樣品促銷:

      比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網上的應用不算太多,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

      優點:讓顧客產生對產品的忠實度。

      建議:效果過硬的產品才能夠試用。

      ⑷抽獎促銷:

      這是一種有__性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:

      a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產品吸引人們參加。

      b活動參加方式要簡單化,太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。

      c抽獎結果的公正公平性,由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

      ⑸紅包促銷

      紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

      優點:

      可增強店內的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

      ⑹拍賣:

      拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區,因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。

      ⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

      淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,并積極參與!

      三、營造良好的促銷氛圍

      有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

      四、總結促銷的效果和經驗教訓

      組織促銷也是一種經歷,促銷結束之后,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

      雙11活動策劃方案篇6

      一、光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異,無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

      可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

      1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

      2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深光棍節的氣氛,又可以更貼近老百姓。

      3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。

      二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

      上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

      1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。

      2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。

      3.光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

      三、認真做好商場超市的陳列工作

      陳列包括賣場內所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,在促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:

      1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

      2.重點突出原則,指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

      各店在實際操作過程中,應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充。

      雙11活動策劃方案篇7

      一、活動主題

      低價風暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)

      二、活動時間

      20__年11月9日—20__年11月11日

      三、活動內容

      活動一:全場5折終極狂歡(20__年11月11日)

      20__年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!

      (注:務必使全場參與活動,以達到集群效應。)

      活動二:購物有禮幸運隨行(20__年11月9日-11月11日)

      凡活動期間在____購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

      一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元

      二等獎2名__超市購物卡一張價值111元

      三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

      四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

      參與獎2000名精美禮品一份價值2元

      (注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)

      活動三:一個人的節日雙倍的甜蜜(20__年11月11日)

      購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)

      購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

      (甜蜜有限,禮品送完為止。)

      四、活動費用預計

      1、抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。

      2、雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元。

      3、海報及廣告宣傳費用5000元。

      此次活動預計總體費用15500元。

      (注:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

      五、活動宣傳

      1、廣告投放,采用報紙提前3-5天投放2期。

      2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。

      3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

      4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍

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